川觀新聞記者 彭瑀珩
9月8日，川股百利天恒股價創新高，62歲的公司董事長朱義，憑借手中超千億市值的股權，新晉為四川新首富。這則消息刷屏前，記者上一次見到他，是在兩個多月前的第二屆“一帶一路”科技交流大會會場。
川觀新聞記者與朱義交流過多次。聊到創新藥領域的突破，朱義語氣堅定：“在腫瘤大分子創新領域，中國已經處在全球領先的位置！”正是這股不服輸的勁，讓他帶領團隊在舊金山談判桌前簽下84億美金的跨國合作協議，創下全球ADC藥物交易紀錄。
然而鮮有人知，早年的朱義曾揣著300塊闖北海做建材生意，非典時頂著質疑堅持藥品“不漲價”，后來又逆著“創新鄙視鏈”死磕十年雙抗ADC技術……這位如今能與BMS（百時美施貴寶）合作的企業家，是怎樣一步步走到中國創新藥“全球牌面”的位置的？
起步之路：
帶著300塊闖北海，不忘科學夢
朱義1963年出生，生活在內江工廠大院。父親是孤兒出身，曾加入部隊，從部隊轉業后自學考上四川大學哲學系的本科，母親則是一位廠醫?！澳呐滦奘找魴C也能有口飯吃”，父親的叮囑讓朱義這位內江1980年的高分考生，進入四川大學無線電專業——可他滿腦子是陳景潤的故事，理想是當科學家。
這個“科學夢”走了十年：復旦生物物理碩士畢業，1987年進華西醫科大學當老師，在微生物實驗室鉆研病毒學。但“一眼望到頭的跟隨式研發”讓他憋悶，1990年代初“下?！保合仍谒拇莆t藥公司做研發，后揣300塊闖廣西北海，從外貿、房地產掙到第一桶金?！百嵙隋X還是想回制藥行，這是老本行，更是牽掛?！?996年，他回成都溫江創辦百利藥業（后更名百利天恒），帶著弟弟妹妹跑市場。弟弟在濟南住鐵架床，冬天上露天廁所凍得脫不下褲子，“沒風投，只能面朝黃土背朝天去掙錢?！?/p>
真正讓企業站穩的，是2003年非典。當有專家說“病原體是支原體，用紅霉素”，受過病毒學訓練的朱義卻擰著來：“邏輯不對，更可能是病毒！”他當即讓工廠24小時趕產抗病毒藥新博林，兩周后香港中文大學證實病毒感染，藥企紛紛排隊提貨。朱義立了條規矩：“不讓一個經理空手走”，當年新博林銷售額破億——“發國難財”的質疑隨之而來，直到調查結果出爐：國家允許漲價15%，百利天恒一分沒漲。
百利天恒董事長朱義
破局之路：
逆“創新鄙視鏈”死磕十年，啃下硬骨頭
2009年，百利天恒靠仿制藥掙著錢，朱義卻給自己“潑冷水”：“世界上只有兩種藥：創新藥和其他。仿制藥未來利潤薄如刀片?！?/p>
那時中國創新藥還是荒原：2015年藥審改革未啟，“創新藥”沒明確定義，風投更是稀缺。朱義不想等，“用仿制藥的錢反哺創新，自己做自己的風投”。他先想在上海建研發中心，卻遭一些跨國藥企科學家質疑：“你一個中國西部的四川企業，懂創新藥嗎？”
“不懂，但創新藥也并不高深。”2013年，他兩度飛美國，沿著生物醫藥產業園走，發現頂尖生物技術才十幾人，年成本約1000萬美元——“正好我們每年能拿得出”。2014年，百利天恒在西雅圖設SystImmune公司，押注最前沿的雙抗ADC（抗體偶聯藥物）——這是連當地同行都覺得“瘋了”的選擇：“單抗ADC都沒做好，你還做雙抗？”
朱義沒爭，只給方案：“一半資源按你們的來，一半按我的邏輯，用數據說話?！彼梦锢韺W“消除信號干擾”打比方：“腫瘤像一個壞蛋組織，要精準打擊，但得避開副作用——做藥也得找新路徑。”
最難時是2021年：2017年奧博資本投的2.5億，2020年BL-B01D1進臨床后一年花光，他只能借短貸“賭研發”，資金鏈隨時斷?！吧踔料脒^把公司賣了。”只有分管財務的創始人知道這一困境，“沒告訴員工，怕砸了他們的信心”。
轉機在2022年6月：BL-B01D1劑量爬坡出首個好數據，之后數據連超預期。朱義每天第一時間盯著患者數據，他在審視數據上的能力來源于“高校訓練的敏感度”——曾有CRO（合同研究組織）公司給的猴毒試驗數據，他看十分鐘就揪出問題，避免項目延誤。后來奧博資本賺了20倍。
突圍之路：
84億美金敲開全球門，不賣管線，是造跨國藥企
2023年6月，美國ASCO（美國臨床腫瘤學會）年會，百利天恒公布BL-B01D1數據——當天，全球前20大藥企里8家找上門，包括BMS（百時美施貴寶）。
談判桌上，朱義扔出“不合常理”的底線：“不做單純授權，要共同開發、共享商業化?！泵绹鳥D（商務拓展）負責人不敢談，他催著發郵件：“當面不敢說，郵件總能發！”后來他親自赴美，直面談判。對方一開始覺得是“非分之想”，但看到數據硬、態度堅決，還有其他藥企排隊，才認真起來。
最終的84億美金合作，成了全球ADC藥物史最大單分子交易：BMS付8億首付，未來補76億里程碑款，雙方共研共享利潤。“這不是賣管線，是借合作建能力?！边@才是朱義的目的。海外團隊靠這波業務快速成型，離跨國藥企近了一大步。
朱義還告訴川觀新聞記者，這一次的成功背后，離不開中國多層次資本市場建設的助力：2023年科創板上市，他融到9.9億元，“科創板五套標準全為創新企業量身定制，這筆錢讓我們把BL-B01D1的臨床樣本量擴大到800多個中國患者——沒有這些數據，根本沒法和跨國公司談”。
如今的百利天恒，有三大全球領先技術平臺，中美數十項臨床在推進，BL-B01D1預計2026年獲批，商業化團隊擴至千人，朱義還把兒子朱海送到美國公司歷練。當記者問他“企業的長期價值”，他的回答很實在也很質樸：“為腫瘤患者一次次續上生存希望?！?/p>
眼下，朱義正積極籌備港股上市，同時計劃推進科創板再融資與海外并購，目標是在2029年前搭建起跨國藥企的框架。從內江廠子弟到四川首富，從仿制藥企業到全球創新藥玩家，朱義的故事不僅是個人的財富傳奇，更是中國醫藥企業轉型發展的生動縮影：不跟風、不急躁，守得住責任，敢啃硬骨頭，終能走出屬于自己的突圍路。
晉升四川首富后，朱義說：“紙上財富帶來的虛名，在當今社會，壓力感遠強于榮譽感。”未來，朱義及百利天恒還將給中國創新藥行業帶來哪些驚喜？如何推動行業變革和發展？一切尚待揭曉。
【未經授權，嚴禁轉載！聯系電話028-86968276】
有夢想誰都了不起。
再接再厲
點贊
四川新首富
腳踏實地，不焦不躁，勇于創新，再接再勵，再創輝煌??????
厲害了