川觀新聞記者 薛維睿
“這個機器人你先拿回去用，覺得好，有效益了，我們再談付錢的事。”
這聽起來像是商場里的促銷話術(shù)，如今逐漸成為成都推動科技成果轉(zhuǎn)化的新常態(tài)。3月4日，在成都舉行的一場景應用對接會上，這項“先使用后付費”創(chuàng)新機制，通過降低企業(yè)技術(shù)獲取門檻，激發(fā)科研機構(gòu)轉(zhuǎn)化動力，推動更多科技成果落地。
一場打通“最初一公里”難題的破局
科技成果轉(zhuǎn)化難，難在哪里？往往難在“最初一公里”。一邊是高校科研團隊手握“硬核”技術(shù)，但并不明確企業(yè)需求；另一邊是企業(yè)面對實驗室里的“寶貝”，既擔心資金壓力，更怕花了大價錢卻用不上、用不好。雙方在付費門檻前躊躇不前，許多優(yōu)質(zhì)成果最終只能鎖在抽屜里。
“先使用后付費”正是為此而生的一把“鑰匙”。去年11月，成都市科學技術(shù)局等4部門印發(fā)《成都市職務科技成果先使用后付費操作指引（試行）》，以進一步擴大科研單位科技成果應用與推廣范圍。
在當天的對接會上，這個概念被具象化為一個個可操作的商業(yè)實踐。簡單來說，它就像一次有法律保障的“技術(shù)試用期”：科研機構(gòu)將科技成果許可給企業(yè)，企業(yè)可以先“零成本”投入生產(chǎn)驗證，待技術(shù)產(chǎn)生實際效益后，再按約定支付費用。
“科創(chuàng)天府·智匯蓉城”“校（院所）企雙進?找礦挖寶”——機器人科技成果“先使用后付費”場景應用對接會
這不僅僅是支付順序的顛倒，更是風險承擔機制的再造。北京大成（成都）律師事務所的合伙人律師蔣瀟鋒在現(xiàn)場解讀時點明了核心：“它將付款義務與技術(shù)實施成效掛鉤，構(gòu)建了‘風險共擔、利益共享’的合作框架。”
一個“不花錢”先用上千萬技術(shù)的樣本
這種模式能激發(fā)出多大活力？四川成都新都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的成果轉(zhuǎn)化專班班長鄭剛，帶來一個生動樣本。
他講述了西南交通大學高宏力教授團隊的一項機器人領(lǐng)域技術(shù)成果，如何通過“先用后付”模式，落地到成都中試科技有限公司。這項估值千萬的技術(shù)，企業(yè)沒有預付一分錢。雙方的約定是：企業(yè)先拿去用，等完成首輪融資后再啟動付費。
“這解決了企業(yè)的兩大痛點，”鄭剛形象比喻，“一是現(xiàn)金流，初創(chuàng)企業(yè)不用一次性砸?guī)装偃f去買技術(shù)，可以把資金用在刀刃上；二是信任感，大家先‘搭伙過日子’，磨合好了再談長期的利益分配。”
通過這一模式，該專班已篩選19項潛力成果重點培育，2025年促成重大成果轉(zhuǎn)化意向1500萬元，推動技術(shù)轉(zhuǎn)移成交額達1.48億元。
一份面向社會開放的“試用清單”
如果說單個案例是“盆景”，那么當天發(fā)布的一份清單，則試圖營造一片“森林”。
活動中，集成電路產(chǎn)業(yè)鏈成果專班班長單位——四川省智能感算芯片與系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新中心（芯華創(chuàng)新中心）副總經(jīng)理房銳，發(fā)布機器人科技成果“先使用后付費”場景應用清單。清單共18項具備產(chǎn)業(yè)化基礎的機器人科技成果，涵蓋智能芯片、感算系統(tǒng)、控制算法等核心技術(shù)，面向醫(yī)療健康、安防巡檢、智慧農(nóng)業(yè)等場景開放“試用”。
“清單的發(fā)布不是終點，而是精準服務的起點。”房銳說。企業(yè)和機構(gòu)只需掃一個碼，就能看到這些成果，并申請試用。更關(guān)鍵的是，專班將持續(xù)提供供需匹配和全流程支撐，為“技術(shù)試用”保駕護航。
先試后用，意義不僅在于降低門檻，更在于倒逼技術(shù)迭代。
芯華創(chuàng)新中心孵化的機器人“小芯”就是先行案例。去年，“小芯”在成都自然博物館“試崗”，化身博物館智能講解員。為期數(shù)月的“免費打工”，讓它從一個“實習生”變成了能熟練與游客互動的“正式工”。春節(jié)期間，它已開始在館內(nèi)商業(yè)化運行。
小芯機器人在成都自然博物館
在太保家園·成都國際頤養(yǎng)社區(qū)，名為“洋洋”的陪伴機器人已經(jīng)“工作”了近一年。太保家園總經(jīng)理江挺說，它最初的設計理念很“高大上”，但在與老人的朝夕相處中，團隊發(fā)現(xiàn)，老人們最需要的不是花哨功能，而是跌倒報警和貼心陪伴。通過與使用方聯(lián)合研發(fā)、不斷迭代，產(chǎn)品變得越來越“接地氣”。
“洋洋”在太保家園·成都國際頤養(yǎng)社區(qū)
“先使用后付費”降低的是企業(yè)試錯的門檻，提升的是成果落地的效率。正如房銳所言，這種模式讓供需雙方不再是簡單的買賣關(guān)系，而是一場讓技術(shù)真正扎根場景的雙向奔赴，讓越來越多的“試用清單”變成“成果訂單”。
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