在近日舉行的年度股東大會上，拼多多的新故事初見端倪。新任聯(lián)席董事長趙佳臻宣布，未來三年，Temu重倉中國供應鏈，再造一個拼多多。
這是拼多多這家企業(yè)難得的高調時刻，卻并非一個激進的目標。如何實現再造一個拼多多？核心在于All in中國供應鏈，帶著中國供應鏈走全球。
Temu用3年走完了拼多多國內電商10年的路，成為主流電商平臺之一，這也標志著中國供應鏈的出海勢能已完成初步釋放。站在這一新起點，“三年再造一個拼多多”的核心命題，本質是從單一的商品輸出，升級為帶著中國供應鏈的核心能力鏈接全球，完成從“中國制造”到“中國供應鏈造”的價值躍遷。
國家電子商務示范城市專家李鳴濤表示，在賦能國內產業(yè)鏈的基礎上，面向全球市場，Temu的快速擴張帶動了海量的中小微制造企業(yè)低成本“走出去”，其通過全托管、半托管模式與智能物流網絡，構建起“中國供應鏈-全球消費者”的高效鏈路，本質是線上全球統(tǒng)一大市場的實踐探索。這種模式既讓中國制造的優(yōu)質商品走向世界，也通過全球市場反饋反哺國內供應鏈升級，形成雙向賦能的良性循環(huán)。
從拼多多爆款案例看強大的中國供應鏈
Temu喊出“在海外再造一個拼多多”的底氣，來自國內的供應鏈實力。全網爆款的背后，不僅是流量運營的勝利，更是中國供應鏈與市場需求精準匹配的必然結果，其核心邏輯在于兩大支撐：新質供給創(chuàng)造的極致“質價比”，以及千億補貼對產業(yè)基因的重塑。
拼多多在國內的實踐已經證明，極致“質價比”不等于低價低質，而是通過供應鏈的高效整合，讓消費者以合理價格獲得超出預期的品質體驗。山西文水以黃牛、肉雞養(yǎng)殖聞名，當地擁有近3500家肉牛養(yǎng)殖場，年出欄量超27萬頭，但卻困于傳統(tǒng)的銷售模式，名氣僅停留在批發(fā)商、檔口之間，利潤微薄。直到當地的創(chuàng)業(yè)者李詩宣決心在拼多多拿下黑標品牌，推動產品從粗放加工轉向精細化、標準化生產，根據消費者的喜好，做出五香牛舌、醬牛肉、牛肉干等產品，都成了拼多多的爆款，也加速打響了文水肉制品的知名度。
千億補貼的價值，更在于以“反直覺”的思維重塑產業(yè)基因。2025拼多多年推出“千億扶持”計劃，未來三年擬投入超千億元資源，不僅覆蓋農貨、海鮮等品類的產業(yè)帶幫扶，更針對性加大對跨境中小商家的補貼力度。這種思維，本質上是對消費趨勢的深刻洞察：當流量紅利見頂，消費者更看重產品本身的品質與價值，產業(yè)帶需要的不是更多渠道，而是對接市場的能力與升級的動力。
“別人在做減法，我們在做加法。”在上海，成立已經超過30年的老牌巧克力工廠申浦，在原材料可可豆價格飆升的壓力下，沒有選擇“以次充好”降低成本，而是逆勢升級原料，剔除代可可脂、堅持使用純可可脂，帶動產品單價從二十多元升至三十元。這一策略也在拼多多平臺上迎來了爆發(fā)。
類似的故事還發(fā)生在全國數十個產業(yè)帶，平臺通過大數據洞察消費需求，引導商家從“盲目生產”轉向“精準創(chuàng)新”，讓原本的產業(yè)帶資源轉化為具備市場競爭力的新質供給，這正是爆款邏輯的核心所在。
今年9月，拼多多發(fā)布了《新質供給一周年發(fā)展報告》。報告顯示，平臺產業(yè)帶商家數量快速增長，95后商家數量同比增長31%，00后商家數量同比增長44%，優(yōu)質產品SKU數量同比增長超五成，產業(yè)帶的品牌店鋪也實現大幅增長，各大產業(yè)帶正在逐步邁向高質量發(fā)展。
正如李鳴濤所說，當前電商行業(yè)已告別流量紅利，用戶增長觸頂與獲客成本飆升倒逼模式革新，電商亟需新的價值創(chuàng)造方向，“當前實體產業(yè)的數字化轉型進入關鍵階段，電商可利用自身數字化人貨場的優(yōu)勢，賦能產供鏈，在與線下實體產業(yè)融合中發(fā)揮有效需求引導有效供給的新價值。拼多多選擇重倉中國供應鏈，通過?C2M?模式直連產業(yè)帶，既降低了流通環(huán)節(jié)成本，又可實現供需精準匹配，帶動制造端數字化升級，讓實體經濟在數字化轉型中獲得來自市場和需求端的新動能。這種“平臺+產業(yè)”的深度綁定一定是更具發(fā)展?jié)摿Φ男滤{海。”
重倉中國供應鏈，打造出海“操作系統(tǒng)”
如果拼多多國內實踐是對中國供應鏈的“內測”，那么Temu的出海就是一場規(guī)模化的“全球公測”。其核心戰(zhàn)略是打造一套可復制、可升級的出海“操作系統(tǒng)”，完成從商品出海、供應鏈出海到模式出海的階段躍遷，更實現了從“代工出海”到“全球品牌”的路徑革新。
中央財經大學副教授劉春生表示，這次調整的真正看點，不在于承認Temu的戰(zhàn)略地位，而在于其試圖將偶然的“打法優(yōu)勢”系統(tǒng)性地沉淀為可持續(xù)的“結構優(yōu)勢”。在劉春生看來，過去，Temu在海外依賴中國供應鏈的成本紅利和創(chuàng)新的流量策略，但這種模式正面臨不可忽視的政策與合規(guī)風險。現在，拼多多明確提出“重倉中國供應鏈”，核心意圖在于實現一次“價值躍遷”——從供應鏈“搬運工”，轉向對供應鏈的深度嵌入、賦能乃至重塑者。這標志著拼多多的核心增長引擎，正試圖從過去“流量的杠桿”轉向“產業(yè)的杠桿”。
早期的商品出海，只是將中國產品銷往全球，供應鏈仍停留在國內被動響應訂單的階段；供應鏈出海則是將生產、物流等環(huán)節(jié)與海外市場聯(lián)動，提升響應效率；而從Temu踐行的模式出海來看，是將國內驗證成熟的“爆款公式”——供應鏈直連+數據驅動+補貼賦能——系統(tǒng)化復制到全球市場，讓中國供應鏈的能力成為可復用的資源。
這種模式的優(yōu)勢在跨境電商領域尤為明顯，通過全托管模式，Temu負責運營、物流、售后，讓賣家專注于產品品質提升；而半托管模式下，賣家負責定價、發(fā)貨、售后，平臺提供流量扶持、廣告投放及客服支持，保留了有能力的商家的靈活性。從歐美市場的快時尚單品到拉美市場的家居好物，Temu的快速擴張，正是因為這套模式精準適配了全球消費者對“質價比”的需求，而背后的支撐，始終是中國供應鏈的巨大優(yōu)勢。
此外，與傳統(tǒng)品牌出海路徑不同，Temu也正在探索“全球品牌”的新路徑。過去，中國企業(yè)出海多依賴亞馬遜等西方平臺，以“代工”身份參與全球分工，呈現“重產品、輕品牌”的特點，缺乏自主渠道與品牌話語權。
而全球品牌以“目標市場原生需求”為起點，依托中國供應鏈的成本與效率優(yōu)勢，實現“本土創(chuàng)新+全球分發(fā)”。中國的紙巾品牌絲飄，將國內市場驗證過的“爆款”產品線“復制粘貼”到海外，成為了越南Top5的紙巾品牌；浙江永康，這座沒有金屬礦產的城市，通過沉淀下來的產業(yè)鏈和生產能力，將品牌在全球打響。
在劉春生看來，拼多多的戰(zhàn)略升級，也是對中國獨特產業(yè)優(yōu)勢的一次戰(zhàn)略性“聚焦”與“加注”，“在國內消費互聯(lián)網流量紅利見頂的背景下，跨境出海的廣闊空間，本質上為中國供應鏈高效的產能打開了一條新通路。拼多多的選擇，不僅是商業(yè)選擇，更是順應中國產業(yè)升級和國家雙循環(huán)戰(zhàn)略的時代選擇。”
生態(tài)合規(guī)與價值再造：構建“供應鏈價值共同體”
面對全球地緣政治與監(jiān)管環(huán)境的復雜變化，Temu的“再造一個拼多多”目標，絕非規(guī)模的簡單復制，而是通過構建“供應鏈價值共同體”，實現生態(tài)合規(guī)與價值再造，為長期發(fā)展奠定基礎。既要打造“全球供應鏈能力中臺”，也要建立“風險共擔、利益共享”的生態(tài)機制。
商務部研究院研究員白明表示，雖然Temu可以說是拼多多在海外的業(yè)務延伸，但Temu與拼多多在成長環(huán)境上卻不盡相同，“即使都是在海外市場拓展，國與國之間的商業(yè)環(huán)境也存在差異，因而跨境電商對不同國家而言，所謂‘接地氣’的‘地氣’自然也不盡相同，有冷也有熱，有干也有濕，這些并不奇怪。”
在白明看來，Temu面對著千變萬化的國際市場，隨機應變是必不可少的，而以不變應萬變更是“規(guī)定動作”，而最值得堅守的理念就是要握緊中國的產業(yè)鏈。這一步，Temu是看對了。
握緊中國的產業(yè)鏈，絕非簡單的資源整合，而是打破國內與跨境供應鏈的割裂狀態(tài)，打造“全球供應鏈能力中臺”這一核心樞紐，實現供應鏈能力的沉淀、復用與反哺，具備“標準輸出、數據驅動、能力孵化”三大核心功能，為雙循環(huán)發(fā)展提供底層支撐。在標準輸出上，中臺將國際市場的合規(guī)要求、品質標準轉化為可落地的生產規(guī)范，引導產業(yè)帶商家對接全球標準；在數據驅動上，通過整合全球銷售數據、物流信息、消費趨勢，為商家提供選品、生產、定價的精準指引，實現需求驅動的柔性生產；在能力孵化上，借助平臺的技術、資金與渠道資源，助力中小商家突破轉型瓶頸，從“代工工廠”成長為具備品牌運營能力的主體。這種中臺能力，讓中國供應鏈的優(yōu)勢不再局限于單一企業(yè)，而是轉化為整個生態(tài)的集體競爭力。
而生態(tài)合規(guī)的本質，是超越平臺與商家的單一合作關系，構建“風險共擔、利益共享”的供應鏈價值共同體。針對投資者提及的歐盟對Temu發(fā)起“黎明突襲”調查的傳言，拼多多集團聯(lián)席董事長陳磊在股東大會上回應，Temu業(yè)務快速發(fā)展，與之俱來的驚訝、擔憂和更嚴格的審視是可以理解的，“當前的各類檢查會為進入下一個階段的成長建立很好的基礎，也會為快速變化的國際政治和政策環(huán)境下的模式迭代探索出方向。”
另一方面，Temu也通過價值共享，將規(guī)模效應帶來的利潤通過補貼、減免等方式反哺商家，在不同區(qū)域推出包稅、包郵等措施，激勵商家投入品質升級與合規(guī)建設。比如，在加拿大，Temu已將包稅范圍從原來的非加拿大本地倉發(fā)貨商品，擴展至加拿大本地倉發(fā)貨的商品，以及通過“美發(fā)加”模式銷售的商品，這也一舉解決了賣家在加拿大市場的稅務合規(guī)問題。這種共同體模式，讓平臺與商家從“零和博弈”走向“共生共贏”，也讓中國供應鏈在全球市場的競爭中更具韌性。
從拼多多國內市場的產業(yè)帶賦能，到Temu全球市場的供應鏈出海，“All in中國供應鏈”的戰(zhàn)略選擇，背后是對中國制造實力的深刻認知，更是對全球趨勢的精準把握。Temu要“再造一個拼多多”，本質上是要再造一個以中國供應鏈為核心、以全球需求為導向、以共生共贏為目標的商業(yè)生態(tài)。
正如劉春生所言，這條路徑要求拼多多必須具備遠超以往的全球合規(guī)治理能力、跨文化品牌運營能力和對供應鏈的深度技術賦能能力，“這將是一次艱難但空間廣闊的深入探索，也是檢驗其能否真正‘再造一個拼多多’的關鍵”。
采寫：南都N視頻記者?汪陳晨
【未經授權，嚴禁轉載！聯(lián)系電話028-86968276】
