“三年時間，Temu走了拼多多差不多十年成長的路。”在拼多多年度股東大會上，拼多多聯席董事長陳磊的這句話，標志著企業站上了新的起點：Temu的體量已與國內主站并駕齊驅，成為驅動公司的“雙引擎”。為此，拼多多聯席董事長兼聯席CEO趙佳臻提及了“下一個三年，再造一個拼多多”的構想。
然而，“再造”的根基何在？答案并非單純的海外擴張，而是指向一個更深層的戰略轉變——全部投入（All in）中國供應鏈的高質量、品牌化發展。這場戰略升級意味著拼多多正從追逐市場增量的“打法創新”，轉向深耕產業根基的“結構重構”。
而在業內看來，這條“再造”的道路已經不只是關乎一家企業的未來，更提供了一個觀察中國跨境電商向高質量發展轉型的窗口，為打造新質生產力供給生態、構建“雙循環”全球樞紐、探索中國企業在全球競爭中的可持續道路提供了一個可行性方案。
三年狂奔之后何以構建結構優勢
過去三年，Temu在全球電商加速發展期乘風而起。eMarketer數據顯示，2022年全球電商滲透率約為19.0%，2024年已經提升至20.1%，全球范圍內的電商消費習慣正在快速養成。乘著東風，Temu將拼多多在國內驗證成功的社交裂變玩法迅速復制到全球，并結合中國供應鏈的深厚積淀，以“全托管/半托管”模式，包攬運營、物流、售后等復雜環節，讓中國工廠得以零門檻、低成本地將商品賣向全世界。
然而，高速增長背后往往都潛藏著關于可持續發展的考驗。中央財經大學副教授劉春生認為，過去Temu在海外依賴中國供應鏈的成本紅利和創新的流量策略。這是一種高效的“打法優勢”，但并非牢不可破的“結構優勢”。
主動切換增長引擎是跨境電商的必然選擇。在商務部研究院研究員白明看來，根深才能葉茂。“Temu面對著千變萬化的國際市場，隨機應變是必不可少的，而以不變應萬變更是‘規定動作’，而最值得堅守的理念就是要握緊中國的產業鏈。”白明認為，“以往的成功證明，Temu受益于中國供應鏈，而Temu的未來發展更離不開中國供應鏈的托舉。”
拼多多的選擇，依然是回歸產業根本——重倉中國供應鏈。這并非簡單的加大采購，而是通過一系列數字化舉措，對產業鏈和供應鏈進行系統性改造，提升整體生產效率。
2024年以來，拼多多相繼推出一系列措施，進一步強化供應鏈。“百億減免”減免了商家交易手續費，降低了商家經營成本；“千億扶持”和減免并舉，打造了商家、消費者和平臺三方共贏的生態；“電商西進”免除了商家偏遠地區訂單物流中轉費，幫助商家打通中西部市場；“新質商家扶持計劃”借助平臺的數字化能力，破解了同質化競爭。
這些舉措的成效直觀地體現在供給端的優化上。《新質供給一周年發展報告》數據顯示，平臺產業帶商家數量快速增長，95后商家數量同比增長31%，“00后”商家數量同比增長44%，優質產品SKU數量同比增長超五成，產業帶的品牌店鋪也實現大幅增長，各大產業帶正在逐步邁向高質量發展。
在浙江，義烏小商品“廠二代”從模仿轉向創新，針對用戶痛點研發的防濺蓋、按壓式冰格等產品，在平臺流量扶持和需求數據指引下，成為日銷數千單的爆款。溫州商人開發的卷發棒抬高了研發與制造的門檻，以良好的產品體驗實現了淡旺季均保持熱銷的目標。
“拼多多選擇重倉中國供應鏈，通過C2M模式直連產業帶，既降低了流通環節成本，又可實現供需精準匹配，帶動制造端數字化升級，讓實體經濟在數字化轉型中獲得來自市場和需求端的新動能。”國家電子商務示范城市專家李鳴濤表示。這意味著，拼多多的實踐已超越單純交易撮合，進入了以需求牽引創新、以平臺賦能制造的新質生產力培育階段。
融入“雙循環” 擔當關鍵樞紐
當新質生產力的內功逐步夯實，拼多多的戰略視野自然投向更廣闊的天地。Temu的快速擴張，使其已經成為連接國內國際兩個市場、促進資源高效配置的關鍵性節點。而拼多多的“再造”道路，更是讓Temu主動嵌入國家“加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”的戰略部署中。
這一角色的轉變恰好契合了中國供應鏈出海的深刻演進。十年前，中國供應鏈出海還停留在“貨物出海”的初級階段，依托成本優勢將產品銷往全球。過去三年，Temu的快速擴張帶動了海量中小微制造企業低成本“走出去”，初步實現了中國電商“貨通全球”目標。
而當下，一場從“賣產品”到“建體系”的跨越正在發生。《中國供應鏈發展報告（2024-2025）》顯示，全球供應鏈重構加速背景下，中國正從“世界工廠”向“全球供應鏈樞紐”升級。這意味著，電商平臺的角色需要超越簡單的交易渠道，轉而幫助中國工廠從被動接單轉向主動洞察并引領全球需求，驅動供應鏈向價值鏈高端攀升。
因此，在國內大循環中，拼多多依托國內龐大市場，成為牽引供應鏈提質創新的“反向引擎”。平臺匯聚的消費數據，直接、高效地反饋給制造端，減少了無效供給，推動了產業帶的品牌化與高質量發展。
在國際循環中，淬煉后的優質產能通過Temu構建的“出海高速路”走向全球。一個在國內并非頂流的紙巾品牌，憑借過硬質量與性價比，通過Temu僅用三年便打入越南市場并躋身銷量前五。Temu的“全托管/半托管”模式，為中小微企業包攬了復雜的跨境電商運營、跨國物流、本地化營銷、售后客服等環節，構建起“中國供應鏈一全球消費者”的高效鏈路，大大降低了中國制造參與全球競爭的門檻。
“中國的供應鏈植根于全球最完整的產業體系，也依靠于全球最大的消費市場。”白明表示。Temu恰恰充當了促進內外市場聯動的橋梁。國內循環為國際循環提供堅實的產業基礎和創新源泉；國際循環則通過更廣闊的市場空間、更前沿的技術迭代和多元化的消費反饋，持續反哺國內產業升級。兩者相互促進，形成的良性閉環，使拼多多的戰略選擇成為順應國家“雙循環”戰略的時代之舉。
應對全球競爭探索行之有效的“中國方案”
然而，拼多多通往“再造”夢想的道路并非坦途。Temu業務的飛速發展，伴隨著國際政策與合規風險的“嚴格審視”。需要注意的是，這些挑戰并非拼多多與Temu獨有，而是所有志在全球市場的中國企業共同面臨的時代考題。
在此背景下，中國企業能否通過深耕本土頗具優勢的產業根基，走出一條創新驅動、質量為先、可持續的出海道路？拼多多的探索正為解答這一問題提供一種“中國方案”。
這一方案本質上是一次從“輕”到“重”的回歸——它要求企業不再僅僅追逐流量變現的短時狂歡，而是沉潛于產業深處，與千千萬萬中國制造企業共同成長，在全球競爭中錘煉內功，共同形成他人難以復制的結構性優勢。
然而，這一方案對企業能力提出了前所未有的要求。“這條路徑要求拼多多必須具備遠超以往的全球合規治理能力、跨文化品牌運營能力和對供應鏈的深度技術賦能能力。這將是一次艱難但空間廣闊的深入探索。”劉春生表示。
因此，這次戰略升級不僅是企業為“再造一個拼多多”而進行的關鍵一躍，更是中國跨境電商在高質量發展階段的一次重要的“壓力測試”。
而拼多多選擇的這條回歸產業本質的道路，看似笨重，卻根基深厚。它意味著，中國經濟的未來競爭力，將源于像拼多多這樣的市場主體，能否成功地將數字經濟的活力注入實體經濟的脈絡，能否在國內國際雙循環的宏大格局中，找到自身價值創造的堅實支點，也關乎在風高浪急的全球競爭中，中國制造能否“根深葉茂”，中國品牌能否“譽滿全球”。這條道路，空間廣闊，值得期待。
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