金融投資網訊（記者 黃凌屹）當青年返鄉創業，他們最需要的是什么？是資金、技術，還是一個清晰的開始？12月13日，在重慶市彭水縣，2025“青年潛能”綠色創業營的案例分享現場，鄉村CEO、金融專家和表達教練，試圖為大家撥開迷霧、提供思路。
實干破解“水稻沒水貴”困境
“我們村的永久基本農田保護率是97%，只能種水稻。可一斤稻子還沒有一瓶水貴，怎么辦？”杭州市余杭區永安村的鄉村CEO劉松拋出了鄉村產業最實際的難題。這位在永安村深耕五年的職業經理人，分享了他如何帶領一個曾經倒數的小村，把水稻“玩”出新花樣。
劉松為學員們分享案例
“只賣米走不通，那我們就開發鍋巴、米酒，搞企業認養田。10畝田配個院子一年8萬元，企業覺得劃算，我們也有了收益。”五年時間，永安村的集體經營收入從70多萬元增長到609萬元。對此，劉松總結道，“如果你一開始就說要實現千萬元營收，大家肯定不會看好，得從小事做起，先搞個幾十人的活動，讓大家看見你能干成事，信任才會來。”
劉松帶來的不只是親身經歷，更是一套接地氣的方法論。他提到給新人的“五張清單”調研法，即從農產品、土地資源、物理空間、經營主體到發展規劃，要求用半年時間摸清家底。劉松說，鄉村沒有快效益，大家打基礎就用了五年，做鄉村工作千萬不能想著一蹴而就。
商業結構比好點子更重要
“你的商業方案，到底值多少錢？”來自中國普惠金融研究院的韓飛博士，直接切入創業者最關心的經濟問題。韓飛用國際零售巨頭Costco的案例，拆解了一個好生意的底層邏輯：“它賣貨幾乎不賺錢，核心是靠會員費獲取現金流，利用供應商賬期形成資金池。它賣的其實是一套管理方法。”
韓飛為學員們分享案例
韓飛引導學員們跳出產品思維，關注商業結構本身，“很多商業方案缺的不是點子，是結構。你得想清楚，借來的錢投在什么資產上，能產生多快的現金流。”
種種觀點也引發了學員們的思考。現場，有學員結合這幾日在重慶彭水實地調研產業的經歷談到：“就像我們這幾天看的山葵等作物，不能只想著做特產，而是要問自己，它能變成紅牛那樣的快消品嗎？賽道天花板有多高？”
談及鄉村項目常見的融資困惑，韓飛給出了直白的建議：“如果你的項目無法在5到7年內翻20倍，可能就不適合拿股權融資，更應該思考如何穩定現金流，爭取債權支持。”他提醒，“很多鄉村文旅項目難以爆發式增長，但如果你做的是數字化管理系統，能標準化、能復制，那可能就是資本眼中的好故事。”
講好故事可爭取更多認同
除了厘清商業邏輯，創業者如何“說話”也同樣關鍵。演講教練馬夢佳老師從“如何講好故事”的角度，為學員們如何撬動資源、爭取認同等方面支招。
馬夢佳通過拆解養蜂創業者的故事，介紹如何從“家庭困難被迫養蜂”的背景，到“想帶動一群人改變”的目標，再到“資金鏈斷裂后重啟”的沖突與高潮，為學員們帶來溝通技巧的提升。
活動現場
既有田間地頭的運營智慧，也有冷靜理性的金融視角，還有講好故事的表達技巧，為學員們勾勒出清晰的創業指南。會場里，筆尖劃過紙頁的沙沙聲與頻頻響起的掌聲交織。
“以前覺得鄉村創業就是靠情懷和資源，今天明白了，它同樣需要嚴謹的商業設計和現金流管理。信心與工具、技巧，缺一不可。”一位來自云南的學員感慨。
參加此次創業營的崇州市崇福村黨委副書記周霞表示，這場討論對她接下來如何做好鄉村工作提供了很多啟發。“鄉村振興絕不是單打獨斗，它是產業、文化、科技的融合，更需要大家學會聯動資源，并把你的想法清清楚楚、讓人信服地講出來。”周霞說。
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做鄉村工作千萬不能想著一蹴而就。