川觀新聞記者 杜杰 陳碧紅 攝影 郝飛
“去年12月和今年1月，兩個月時間白酒電商銷售額達到1.19億元，而去年全年的銷售額是2個億。”2月8日，2025年“萬千氣象看四川”主題活動報道組來到了位于瀘州市龍馬潭區中實·時代廣場的時代云谷新經濟產業園，時代云谷新經濟產業園創始人、四川時代云谷新經濟產業發展有限公司董事長艾宗宇興奮地“炫耀”起產業園的業績。
這是怎么做到的？在瀘州這座“中國酒城”，時代云谷新經濟產業園按照“產業帶+產業鏈”的模式，創新發展白酒電商新業態集聚區，走出了一條新路。
時代云谷新經濟產業園
打造IP矩陣 聚焦核心競爭力單品
“元宵特惠，拍一發六。”在時代云谷新經濟產業園1樓的瀘州老窖直播間里，主播周蕊在屏幕前熱情直播，當專職主播已經2年的她，是產業園招聘培訓上崗的。前兩個月，正值年貨節和春節，她一天要直播8個小時，盡管很累，但業績很好，年貨節期間一款單品酒她賣出了近4000單的業績。
電商主播直播賣酒
周蕊在直播間賣瀘州老窖白酒
周蕊在直播間賣瀘州老窖白酒
“當前的白酒電商，競爭相對激烈，所以我們直播間把大部分精力聚焦在核心競爭力單品上。力推1到2款使用場景更多、更有價格力的產品。”在白酒展示區域，艾宗宇拿起一瓶100毫升的敘府印象小酒，“這款酒在直播間里單價9.9元一瓶，便宜小巧引發上億的曝光量，直接帶動該酒廠知名度和效益雙提升。”
敘府酒業在宜賓，瀘州更不缺白酒，為何位于瀘州的白酒電商要賣外地酒？艾宗宇表示，時代云谷新經濟產業園于2023年3月建成投運，2024年，在龍頭企業瀘州老窖的支持下，產業園牽頭借助瀘州白酒“原產地”優勢，招引了10多家全國優秀的專賣店矩陣合作伙伴，構建了瀘州老窖濃香IP矩陣，合作品牌包括瀘州老窖、玉蟬、敘府、潭酒、金徽等100多個系列酒，助力瀘州及周邊地區酒水品牌線上銷售。
抱團闖市場的效果也很明顯，2024年，園區企業網絡零售額突破2億元，實現財稅收入500萬余元，創造就業崗位200余個。而就在剛剛過去的兩個月，該園區內已有兩家企業銷售額破千萬，銷售額最高的店鋪，雙月銷售額達到6621萬元。其中，更有一款單品，1月銷售額達到4000余萬元。
延伸產業鏈條 降本增效提高競爭力
就在產業園1樓，建有國窖1573體驗館，各種年份定制酒、高端酒以及瀘州老窖文化歷史嵌入其中，作為體驗式消費的場所，這與一墻之隔的電商直播間形成了密切配合。
在產業園2樓，城市名片酒、生日蛋糕禮盒酒、熊貓造型酒、折扇形酒等符合線上推廣售賣的精美包裝白酒不斷出現在直播間里。
熊貓造型酒
“作為消費者，在網上買白酒，更關注價格、禮贈、包裝和物流。”艾宗宇認為，產業園的優勢就在于能夠整合白酒金三角優質產業帶資源，延伸產業鏈條，以瀘州龍頭企業為抓手，以大帶小，研發設計電商產品，招引頭部電商平臺、發達地區直播電商企業建聯合作，培育孵化本土電商龍頭企業、直播電商人才。
目前，園區已成功招引全國知名白酒電商企業、電商相關企業61家；園區通過產業服務，與瀘州、宜賓、仁懷三地酒企100余個品牌形成合作，建聯合作直播機構及達人600余個，并建立起成熟的產品線上銷售模式。
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