川觀新聞評論員 張雨
市場遇冷時，不少企業(yè)第一反應(yīng)是降價搶單，或匆忙制造新賣點(diǎn)，試圖以低價或噱頭快速刺激銷量。然而，過往教訓(xùn)一再警示：若缺乏扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐，訂單往往來得快、去得急，長期更會透支企業(yè)信譽(yù)、削弱抗風(fēng)險能力。
與此形成鮮明對比的，是遂寧川白芷選擇的“先穩(wěn)后闖”之路，即先堅守品質(zhì)，再創(chuàng)造價值。面對近兩年價格持續(xù)走低的壓力，當(dāng)?shù)胤N植企業(yè)并未盲目追逐短期銷量，而是以穩(wěn)定品質(zhì)筑牢基本盤，繼而圍繞用戶需求開拓新空間，在行業(yè)波動中默默積蓄破土而出的力量。
穩(wěn)住品質(zhì)，并非易事。這需要頂住短期利益的誘惑與市場情緒的干擾，更依賴持續(xù)投入、精細(xì)管理和對標(biāo)準(zhǔn)的長久堅守。在價格探底、成本攀升的困境下，遂寧川白芷產(chǎn)區(qū)仍堅持推進(jìn)良種培育與規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化種植。這份看似“吃力”的堅持，最終換來的是川白芷關(guān)鍵成分含量顯著優(yōu)于其他產(chǎn)區(qū)的品質(zhì)優(yōu)勢，收購價也高出約三成，筑起了抵御外部沖擊的“壓艙石”。
品質(zhì)站穩(wěn)之后，價值創(chuàng)新才有根基。當(dāng)?shù)孛翡J捕捉到火鍋底料、鹵制品等食品行業(yè)對白芷風(fēng)味與功效的穩(wěn)定需求，推動產(chǎn)品從傳統(tǒng)藥用走向多元食用領(lǐng)域。由于需求匹配精準(zhǔn)、品質(zhì)可靠，藥農(nóng)收購價得以保持高于市場均價每公斤1至2毛的溢價。這不僅打開了新的增長空間，更在傳統(tǒng)賽道之外，建立起一道抗風(fēng)險緩沖帶。
下行周期中謀長遠(yuǎn)，考驗(yàn)的是企業(yè)的戰(zhàn)略定力與路徑選擇。遂寧川白芷的實(shí)踐表明，守住品質(zhì)，就守住了競爭力的底線，在此基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)造價值，才能在存量市場中培育出可持續(xù)的增量。這或許不是在風(fēng)口中起飛的故事，卻是在波動中穩(wěn)健前行、向陽生長的一條踏實(shí)之路。
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