三江之畔，共識(shí)與信心在此凝聚。
近日，中國(guó)白酒行業(yè)龍頭企業(yè)五糧液第二十九屆12·18共識(shí)共建共享大會(huì)在四川宜賓舉行。
以“新形勢(shì) 新機(jī)遇 新征程”為主題，這場(chǎng)行業(yè)年度壓軸盛會(huì)匯聚千余名經(jīng)銷商、投資者與行業(yè)觀察者，在白酒行業(yè)進(jìn)入全面深度調(diào)整“深水區(qū)”的關(guān)鍵時(shí)刻，傳遞出清晰而堅(jiān)定的戰(zhàn)略信號(hào)；大會(huì)上釋放的系列戰(zhàn)略部署，亦為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)穿越周期、高質(zhì)量發(fā)展提供了一份“和美答卷”。
廠商戰(zhàn)略共識(shí)：
構(gòu)建穿越周期的價(jià)值共同體
五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽在大會(huì)報(bào)告中指出，2025年是“白酒行業(yè)進(jìn)入全面深度調(diào)整‘深水區(qū)’的一年”，“我們以自身的確定性應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的不確定性，企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的積極因素和有利條件持續(xù)積累。”他將“十五五”期間視為五糧液塑造新優(yōu)勢(shì)、培育新動(dòng)能的重要窗口期。在這一認(rèn)知基礎(chǔ)上，五糧液提出把握“五個(gè)統(tǒng)籌”，包括統(tǒng)籌好長(zhǎng)期和短期、供給與需求、存量和增量、發(fā)展與共享、發(fā)展與安全“五大關(guān)系”，以系統(tǒng)思維駕馭復(fù)雜局面。
大會(huì)明確了五糧液新時(shí)期的核心戰(zhàn)略框架：緊扣“傳承歷史經(jīng)典，共釀和美生活”的使命和“成為享譽(yù)全球的世界名酒領(lǐng)軍企業(yè)”的愿景，圍繞“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)傳承發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者、融合發(fā)展的先行者、集群發(fā)展的引領(lǐng)者”的戰(zhàn)略定位，錨定“三脈同和”的業(yè)務(wù)布局（以主品牌、濃香酒為核心的價(jià)值命脈，以新酒飲、大文旅、酒科技為核心的發(fā)展新脈，以原糧、包裝、環(huán)保為核心的產(chǎn)業(yè)動(dòng)脈），實(shí)施“人、貨、場(chǎng)”價(jià)值重構(gòu)行動(dòng)，深化“五位一體”五糧液建設(shè)。這一頂層設(shè)計(jì)的系統(tǒng)升維，為廠商共同體指明了清晰的前行方向。
筑牢雙重“護(hù)城河”：
以品質(zhì)立基，以文化鑄魂
面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)變化與行業(yè)深度調(diào)整，五糧液的選擇是回歸本質(zhì)、筑牢根基。無(wú)論市場(chǎng)風(fēng)云如何變幻，品質(zhì)與文化始終是企業(yè)最堅(jiān)固的護(hù)城河。
品質(zhì)是企業(yè)最堅(jiān)固的基石。五糧液2025年的成績(jī)單充分證明了這一點(diǎn)：榮獲“第五屆中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)”，以中國(guó)企業(yè)創(chuàng)獎(jiǎng)以來(lái)最高分獲評(píng)EFQM全球獎(jiǎng)（七鉆）最高級(jí)別認(rèn)證；入選工信部首批中國(guó)消費(fèi)品名品名單；榮獲2025年度“卓越級(jí)智能工廠”……，這些榮譽(yù)背后，是一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理閉環(huán)體系：嚴(yán)控原糧供應(yīng)，堅(jiān)守生態(tài)釀造工藝，強(qiáng)化科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。
大會(huì)上發(fā)布的丙午馬年生肖酒，正是品質(zhì)追求的極致體現(xiàn)。這款以唐太宗戰(zhàn)馬“颯露紫”為器型的文化酒，傳承國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)五糧液酒傳統(tǒng)釀造技藝，在公司的年產(chǎn)能中占比僅萬(wàn)分之五，每一盒都帶有唯一編號(hào)和收藏證書。五糧液股份公司技術(shù)總顧問(wèn)趙東稱其為“匠人匠藝的極致表達(dá)”。這種對(duì)稀缺品質(zhì)的堅(jiān)守，在產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)背景下顯得尤為珍貴。
文化則是品牌價(jià)值的靈魂。在文化賦能層面，五糧液正從品牌營(yíng)銷向價(jià)值建構(gòu)深化。曾從欽董事長(zhǎng)提出“突出價(jià)值提升，用心守好每一瓶酒”，其核心正是深挖“千年釀造、百年品牌”的歷史底蘊(yùn)，構(gòu)建以“和美文化”為核心的價(jià)值表達(dá)體系。實(shí)踐中，五糧液正牽頭推動(dòng)中國(guó)白酒申報(bào)世界“雙遺”，讓文化積淀轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。在同期舉行的2025世界名酒發(fā)展大會(huì)上，曾從欽系統(tǒng)闡述了釀酒產(chǎn)業(yè)作為歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)的煥新路徑，提出以“守正”固根基、以“創(chuàng)新”強(qiáng)動(dòng)能、以“融合”拓維度、以“綠色”守底線、以“開(kāi)放”促發(fā)展。這“五項(xiàng)工作”綱領(lǐng)，將文化傳承與時(shí)代需求有機(jī)結(jié)合，為經(jīng)典產(chǎn)業(yè)注入了新的生命力。
文化賦能的成效已初步顯現(xiàn)。2025年，五糧液各類品牌活動(dòng)曝光率達(dá)到321億人次，品牌價(jià)值強(qiáng)度指數(shù)穩(wěn)居全球最高AAA+評(píng)級(jí)。這種文化軟實(shí)力的提升，最終轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)硬實(shí)力：五糧液集團(tuán)蟬聯(lián)“中國(guó)輕工業(yè)食品行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)”首位，躋身“中國(guó)輕工業(yè)200強(qiáng)企業(yè)”第3位。
五糧液杯創(chuàng)意大賽
激活增長(zhǎng)新動(dòng)能：
“守正創(chuàng)新”與“五新拓展”并舉
在鞏固根基的同時(shí)，五糧液以“守正創(chuàng)新”的姿態(tài)主動(dòng)應(yīng)變。
2025年，五糧液新增474家“三店一家”，終端直配覆蓋20個(gè)核心城市，應(yīng)市能力持續(xù)增強(qiáng)。在國(guó)際化拓展方面，“一國(guó)一策，雙輪驅(qū)動(dòng)”的總體思路，結(jié)合本地市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行靈活開(kāi)拓，極大提振了海外經(jīng)銷商信心。
大會(huì)明確，將2026年定位為“營(yíng)銷守正創(chuàng)新年”，實(shí)施以“一核心三強(qiáng)化雙目標(biāo)”為核心的營(yíng)銷方針，并通過(guò)“五新拓展”全面發(fā)力。
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“守正創(chuàng)新”，即在堅(jiān)守傳統(tǒng)釀造之“正”的同時(shí)，于營(yíng)銷、產(chǎn)品、場(chǎng)景等領(lǐng)域大膽求“變”。這種平衡藝術(shù)體現(xiàn)在多個(gè)維度：渠道創(chuàng)新上，傳統(tǒng)渠道持續(xù)下沉，新興渠道積極發(fā)展跨界合作，電商渠道持續(xù)突破；產(chǎn)品創(chuàng)新上，年輕化戰(zhàn)略新品29°五糧液·一見(jiàn)傾心上市兩個(gè)月銷售額破億元，成功觸達(dá)新消費(fèi)群體；場(chǎng)景創(chuàng)新上，宴席場(chǎng)景成功舉辦和美婚典、玫瑰婚典等，體驗(yàn)場(chǎng)景創(chuàng)新推出“五糧·炙造”潮流體驗(yàn)館等。
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“五新拓展”戰(zhàn)略提供了清晰的市場(chǎng)增長(zhǎng)路徑：拓展新人群，在鞏固主力群體基礎(chǔ)上，主動(dòng)觸達(dá)年輕群體、女性群體、老齡群體；拓展新渠道，構(gòu)建傳統(tǒng)渠道、電商渠道、新興渠道均衡發(fā)展的現(xiàn)代化渠道體系；拓展新場(chǎng)景，從深耕商務(wù)場(chǎng)景向宴席、禮贈(zèng)、悅己、家庭、跨界等多元場(chǎng)景延伸；拓展新市場(chǎng)，在筑牢優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)力對(duì)壘市場(chǎng)、薄弱市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)；拓展新機(jī)制，深化專業(yè)化運(yùn)營(yíng)、片區(qū)制管理、五級(jí)聯(lián)動(dòng)責(zé)任制和全員績(jī)效考核。
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創(chuàng)新更體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)邊界的拓展。在同期舉行的中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)上，五糧液景區(qū)入選“2025年四川省酒旅融合發(fā)展十大精品范例”，前11個(gè)月接待游客120萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)59.65%，成功將文化資源轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)吸引力。五糧液打造的“501中國(guó)白酒文化圣地”，集遺址保護(hù)、非遺傳承與沉浸體驗(yàn)于一體，成為酒旅融合的標(biāo)桿項(xiàng)目。這種產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新，不僅拓展了白酒的價(jià)值邊界，也為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展開(kāi)辟了新空間。
五糧液“活態(tài)傳承”傳遞中國(guó)酒業(yè)“文明溫度”
以戰(zhàn)略定力和創(chuàng)新活力
譜寫“十五五”時(shí)期酒業(yè)
穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展的和美新篇章
站在“十四五”收官與“十五五”開(kāi)局的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，五糧液12·18大會(huì)傳遞出的核心信號(hào)清晰而堅(jiān)定：在行業(yè)深度調(diào)整期，龍頭企業(yè)更應(yīng)發(fā)揮作用，以自身的戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新活力，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)注入確定性。
這種確定性源于三個(gè)維度：以戰(zhàn)略共識(shí)的確定性，構(gòu)建起廠商價(jià)值共同體；發(fā)展根基的確定性，堅(jiān)守品質(zhì)為基、文化鑄魂，筑牢穿越周期的雙重“護(hù)城河”；創(chuàng)新路徑的確定性，以“守正創(chuàng)新”與“五新拓展”，激活持續(xù)增長(zhǎng)新動(dòng)能。
長(zhǎng)江首城，和美共生。當(dāng)白酒行業(yè)在深度調(diào)整中探尋前路，五糧液以其穩(wěn)健的姿態(tài)與前瞻的布局，展現(xiàn)了中國(guó)白酒龍頭企業(yè)的擔(dān)當(dāng)與智慧，以主動(dòng)精神“克難關(guān)、戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)、迎挑戰(zhàn)、奪勝利”，奮力譜寫“十五五”時(shí)期酒類產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展的和美新篇章。
文/曾繁瑩
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