宜賓興文石海景區《仙宴洞天》溶洞餐秀——逍遙宴。 張夢露 攝
川觀新聞記者 王培哲 宜賓觀察 羅順
“在溶洞里一邊吃飯一邊觀看表演，這種體驗太特別了！”8月24日晚，在宜賓興文石海景區《仙宴洞天》溶洞餐秀現場，來自內江的游客吳女士望著臺上翩躚的舞者，忍不住發出贊嘆。這是景區新推出的三大沉浸式項目之一，為游客帶來了別具一格的文化美食體驗。
在暑期旅游旺季即將畫上句號之時，“逆勢”推出大型演出項目，背后是景區客流增長乏力帶來的經營思路轉變。
興文石海2005年被聯合國教科文組織評為世界地質公園，每逢節假日都會迎來一大波游客。但今年有點不同。對比近年來興文石海的暑期客流量，今年6月到8月，景區游客量較去年同期僅增長3%左右，淡旺季“冷熱交替”的經營模式已無法滿足景區持續經營。
建設中的501中國白酒文化圣地項目現場。 羅順 攝
擺脫“旺季依賴”，打造持續全年的文旅消費場景，正是當下宜賓打造國際旅游城市過程中的思路之一。今年7月，宜賓提出，依據自身旅游景點種類眾多、文化類型各不相同的特點，打造人文景觀盛地、生態度假勝地、美酒文化圣地、活力賽事中心、時尚演藝中心、品質消費中心“三地三中心”，建設復合型國際旅游城市。
差別化招引團隊游客和散客
宜賓計劃補齊國際旅行社短板
8月最后一周，袁定琴幾乎沒有歇腳。作為四川省興文縣石海洞鄉風景旅游開發有限責任公司副總經理，她帶著團隊先后去了成都、樂山、重慶、云南等地，只為一個目的——與旅行團簽約，引入團隊游客。
團隊游一直是興文石海的主要游客來源，占比近八成。今年，袁定琴的客戶清單里，除了常規的旅行團，還出現了新能源企業、酒企等集團客戶。隨之相匹配的，是定制化的集團游、團建游路線。
“通過開辟企業客戶，今年9月到12月我們預計將有10萬名團隊游客，往年這個時間段屬于旅游淡季，團隊游客數量只有2萬人左右。”袁定琴說。
針對散客，景區也設計了更加靈活的套餐。例如，景區基礎門票80元，在此基礎上多掏40元就能體驗4個戶外項目，多掏88元則能玩夠6個戶外項目，相較于單獨付費便宜了一半以上。
這些門票策略有一個共同特點——低價。這是創新化引客手段，還是“內卷”出的無奈之舉？袁定琴解釋，景區游覽項目基本屬于一次投入持續回報，后期維護費用較低，因此超出基礎門票價格后就能基本實現盈利。為了刺激消費，景區還在謀劃一批新的體驗項目，最快年底前和游客見面。
類似這樣的引客舉措，在宜賓多地開展。
在宜賓市長寧縣，當地圍繞“歷史文化延續、紅色文化教育、科技體驗、非遺傳承、農耕互動、休閑自助”六大主題，整合無人機飛行基地、竹產品交易中心等資源，2025年以來開發出8條精品旅游路線，讓旅行社和散客一目了然、玩得盡興。
“接下來，我們計劃加密目標客源城市的航班、高鐵班次，推出周末旅游專列，打開獲客渠道。”宜賓市文廣旅局相關負責人表示，當前宜賓還缺少規模化國際旅行社，宜賓將以補齊這一短板為契機，利用好過境免簽政策，開發“入境游”產品，串聯全市主要景區，對組織境外游客來宜旅游的，按組團人數給予旅行社每人每晚80元獎補。
宜賓李莊古鎮夜景。 羅順 攝
“一年演一次”變“一天秀一場”
演員3萬句臺詞把游客引入核心劇情
熱鬧的不止一處。8月25日，興文石海景區入口處，一場名為石海長歌的沉浸式演出劇場即將對外營業；興文石海景區內，若干景點被設計成劇本游的場景，真人演員扮演游戲角色，游客被帶入一場懸疑解謎之旅……
興文石海景區推出的劇本游項目，用故事情節串聯起多個熱門點位。 羅順 攝
“一天逛不完了！”不少游客感嘆。這也是興文石海景區僰影尋蹤劇本游項目負責人陳柯妍參與設計這套情景設計的初衷。讓游客有更好的沉浸式體驗感受，從臺詞可窺一二——目前景區內臺詞最多的演員有3萬句臺詞，這意味著面對大多數游客提問，演員都能引導到核心劇情當中。
在興文石海工作多年，袁定琴眼中的客流規律近年來越來越有些“違反常識”。興文交通越來越便捷——2015年宜敘高速開通，2019年成貴高鐵興文站運營，多條經過宜賓的高鐵通車，但景區反倒面臨經營挑戰。究其原因，交通的便利帶來了更多客人，但很多客人“當天來當天走”。
如何讓游客留下來？活動場景的豐富，正是解題辦法之一。
今年暑期，石海景區還陸續推出豐富多樣的度假酒店產品，價位從數百元到上千元不等，游客住宿的選擇更多了。
放眼宜賓，包括“石海長歌”“仙宴洞天”“竹俠幻景”在內的一批小場景演藝、劇本游以及戶外挑戰體驗式產品正在加快呈現。
8月18日，2025宜賓長江親水落日音樂會在長江公園水幕電影廣場開唱，首場即吸引近萬名市民游客。該音樂會持續到8月29日，以“哪吒、宇宙漫游、七夕愛情、沙灘度假”四大主題日輪番上演音樂演出，將消夏親水步道零散式、群眾式的演藝活動升級提檔為規模化、常態化的演出。
“既要對傳統演藝活動的二次加工，也要開發此前沒有的沉浸式體驗項目，借助多姿多彩的表演活動，在全市串連起休閑浪漫帶。”宜賓市文廣旅局相關負責人介紹，宜賓還在梯度培育住宿場景，既有本土連鎖酒店品牌，也招引國內外中高端酒店品牌，還要豐富房車、帳篷等特色住宿，為旅客過夜提供更多選擇。
《石海長歌》夜游光影秀試演現場。 張夢露 攝
核心數據
今年“五一”期間，攜程平臺宜賓在線旅游交易額已從全省第6位上升至第4位，創下歷史新高。
今年上半年，宜賓全市接待游客5740萬人次、同比增長3.6%，第三方機構預測，全年接待游客有望首次突破1億人次，邁上新臺階。
今年宜賓啟動“宜賓人游宜賓”2025文旅促進計劃，推出48條本地游線路、30余個城市和鄉村文旅新產品，“文旅+”產品場景進一步豐富；
2025年上半年，宜賓評選出20個“小而美”消費新場景、5個“精而潮”消費新地標；
今年宜賓新簽約落地高鐵南片區溫德姆酒店、宜賓中心威斯汀萬豪酒店、劇目《槐花幾時開》、興文石海全景沉浸式演藝科普場景等項目，實施了33個省市重點文旅重點在建項目；
到2027年，宜賓力爭文化及相關產業增加值、旅游總花費分別達到200億元、1600億元，旅游人次超1.6億，其中入境游客達10萬人次。
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邊吃觀看，即飽口福又飽眼福，秀色可餐啊！
興文石海的溶洞晚宴直接把我拿捏——邊吃邊看表演，燈光打在鐘乳石上像夢幻結界，這體驗在別的地方真沒見過！
旅游要做好，就要做好功課，就要精打細磨，走差異化路線、提供精品服務、做沉浸式體驗。
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四川的亮點
走，去宜賓旅游。