陳小平 川觀新聞記者 袁城霖
3月18日下午三點半，達州市達川區百節鎮柳楊村今年第二場“香椿直播間”直播帶貨結束。經過盤點，直播間當天接到訂單1300多單，銷售額超過5萬元。
“加上3月15日的首場直播，兩場直播7個小時共賣出4000多單，銷售額18.7萬元?！绷鴹畲妩h總支書記、主任顏福洪高興地說：“我們抓住了香椿新鮮銷售的黃金48小時?！?/p>
助農直播團隊直播中。
香椿富含水分，鮮芽保藏時間不長，對抵達消費者餐桌的銷售快捷性有較高要求。然而，當地過去銷售香椿中間環節多，時間周期長，在市場上不利于以品質取勝。
香椿椿芽。
顏福洪告訴記者，以往，村民將新鮮采摘的香椿賣給村里的專業合作社，再經公路或鐵路運輸到東部沿海地區城市的蔬菜批發市場，聯系批發商代銷。這種銷售模式運輸時間較長，加之需支出建立固定渠道的成本，導致即便早市時香椿在超市售價高達上百元一斤，但在村里的收購價很難有好價錢。
采摘香椿。
近年來，柳楊村香椿連片種植規模擴大到300多畝，百節鎮則增至1000余畝。建立更好的銷售模式，保證種植戶利益，對產業健康發展尤為重要。
如何快速抵達消費者餐桌，讓香椿優質又優價？百節鎮想到了當下流行的助農電商直播，盡可能減少中間流程環節。
經過考察，百節鎮選擇了來自達州萬源的“山里的慶娃”直播銷售團隊?！八麄儗Ｗ鲋r直播，有經驗，其次粉絲量大?！卑俟濇傸h委副書記石磊說，更為重要的是，他們的粉絲群體具有較強的消費能力，有利于保證香椿較高的客單價。
3月15日上午的首場直播，百節鎮與直播團隊估算理想情況是能夠收到1000單，于是鎮上按1500單備貨。出乎預料的是，一上午的直播接收到2000多單。
“爆單了?！边_州山里的慶娃商貿有限公司負責人熊魁盟告訴記者，直播中除了介紹香椿品質，另外突出介紹柳楊村緊鄰高速公路出口，與火車站、機場距離近的區位優勢，能夠保證香椿快速到達消費者手中，“香椿新鮮度有保障，消費者的消費熱情更高。”
接單超出預期，百節鎮除了現場負責采摘的村民外，迅速組織17名熟練工加入分類、包裝、質檢、發貨等環節中，保證新鮮采摘的香椿快速包裝發貨。后來查詢快遞物流信息顯示，大多數訂單都實現48小時內送達。
“兩場直播中，香椿平均售價38元左右，高出了收購價近1倍?！卑俟濇傸h委書記何山表示，接下來將全力支持和推動線上、線下相結合的方式，不斷拓寬香椿銷售渠道，帶動更多種植戶增收致富。
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