12月19日，拼多多年度股東大會上傳出重磅消息：Temu僅用3年時間，就走完了拼多多國內主站10年的成長歷程，兩者體量已基本接近。以此為新起點，拼多多聯席董事長趙佳臻明確提出“未來3年再造一個拼多多”的戰略目標。
提出這一戰略目標的“底氣”，最“硬核”的核心邏輯是當拼多多正式進入國內和海外雙核驅動的時代，Temu以驚人的速度成為“第二增長曲線”。拼多多集團聯席董事長陳磊也提到，“Temu在全球多數國家已具有‘可觀市場規模’，僅用3年就走完了拼多多國內10年的路。”
而實現“再造”目標的核心路徑，被鎖定為“All in中國供應鏈，帶著中國供應鏈走全球”。從Temu的爆發式增長到國內產業帶的深度轉型，中國供應鏈正成為拼多多撬動全球市場的關鍵支點，推動其從單一商品輸出向全鏈條價值躍遷。有業內人士認為，“再造一個”或者“幾個”拼多多，最根本的邏輯取決于重倉中國供應鏈的力度，以及對中國供應鏈的升級改造深度。
從規模追趕看增長根基，Temu速度背后的供應鏈底氣
Temu的“3年=10年”奇跡，表面是跨境電商的流量與運營勝利，實則是中國供應鏈產業紅利的集中釋放。截至2025年12月，Temu 全球業務版圖擴展至90多個國家和地區，其擴張速度遠超同期任何跨境電商平臺。
從核心經營數據來看，Temu的增長勢能同樣驚人。2024年上半年GMV（商品交易總額）達到200億美元，超過2023年全年180億美元的業績，其中美國市場貢獻了近45%的份額。按照拼多多內部規劃，2025年Temu計劃拓展至墨西哥、加拿大等市場并實現500億美元GMV（同比增長66.7%），2027年劍指1000億美元規模，增速持續保持在50%以上。
移動應用數據平臺SensorTower數據顯示，當前Temu全球月活用戶約達5.2億，相當于亞馬遜的七成以上，這樣龐大的用戶基數，為“再造一個拼多多”奠定了堅實基礎。
Temu的快速崛起，本質是中國供應鏈“低成本+高效率+全品類”能力的復制。與傳統跨境電商依賴第三方供應商不同，Temu從起步階段就深度綁定國內產業帶，將拼多多在國內驗證成功的“質價比”邏輯推向全球。以浙江絲飄集團為例，這家在國內并非頂流的紙巾品牌，借助拼多多生態積累的供應鏈經驗，將國內“9.9元10包”的爆款產品直接“復制粘貼”到越南市場，3年內就打入當地紙巾市場Top 5。即便面臨30%的仿冒品沖擊，仍可以憑借穩定的供應鏈產能和價格優勢，占據核心份額。正如拼多多聯席董事長陳磊在股東大會上所言：“Temu 3年走完國內10年路，很不容易，而支撐這一切的關鍵，正是我們的供應鏈體系。”
在模式層面，Temu創新采用“全托管+半托管”并行機制：全托管模式下，商家僅需負責生產供貨。運營、物流、售后等環節全由平臺承擔，大幅降低中小廠商出海門檻；半托管模式則為有經驗的商家保留自主權，兼顧個性化需求。這種靈活模式吸引了平湖羽絨、晉江鞋服、義烏小商品等超100個國內核心產業帶入駐，僅平湖羽絨服產業帶2024年就通過Temu實現出貨量超3億件，產值突破500億元。
國信證券相關數據顯示，在運動戶外、數碼電子、家居等核心類目，Temu全托管商品價格平均僅為亞馬遜的58%，半托管商品價格為亞馬遜的66%，這種價格優勢正是源于中國供應鏈的成本控制能力，中國供應鏈的潛力得到了進一步的釋放。
從資源稟賦看競爭壁壘，中國供應鏈“不可替代”
在業內看來，拼多多敢于押注“三年再造”，底氣源于中國供應鏈無可比擬的系統性優勢。作為全球唯一擁有聯合國產業分類中全部工業門類的國家，中國制造業不僅能滿足Temu全球90多個市場的需求，更能通過產業集群效應實現效率與成本的最優平衡。這種優勢構建了以產業基礎、成本效率與創新動能為基礎的穩定“鐵三角”，構成了Temu抵御全球競爭的核心壁壘。
從產業基礎來看，中國的眾多千億級產業集群，覆蓋了從農產品到高端制造的全品類供給。以“世界小商品之都”義烏為例，僅義烏國際商貿城就有7.5萬個商鋪，銷售單品超過210萬種；福建晉江作為“中國鞋都”，聚集了安踏、特步等頭部品牌及數千家中小鞋企，“全世界每生產5雙運動鞋就有1雙來自晉江”的產能無人能出其右；而浙江平湖則是全球最大的羽絨服制造基地，2024年出貨量超過3億件……這些產業集群不僅能快速響應Temu的訂單需求，更能通過上下游協同降低采購與物流成本，例如晉江鞋企通過共享面輔料供應商，將原材料成本降低15%-20%，這種產業生態是其他國家短期內無法復制的。
在成本效率方面，拼多多通過C2M（從消費者到生產者）模式進一步放大中國供應鏈的優勢。傳統外貿模式下，商品需經過品牌商、貿易商、零售商等多環節，流通成本占售價的30%-50%；而C2M模式通過平臺大數據直連消費者與工廠，砍掉中間環節，實現“按需生產”。汕頭澄海玩具創意產業帶的轉型就是典型案例。
作為“中國玩具之都”，該地聚集5萬多家玩具生產經營單位，形成了從研發設計、生產制造，再到貿易銷售的全鏈條產業體系，生產出全國50%的塑料玩具，玩具品牌擁有量、IP和專利授權量均為全國第一，每年推出的新品超30萬款。借助拼多多的C2M模式，澄海玩具工廠直接對接海外消費者需求，針對性研發IP聯名款、益智類玩具，改造后的供應鏈使中型工廠單日出貨量提升至2萬件，物流成本降低25%，庫存周轉率提升40%，成為廣東“跨境電商+產業帶”深度融合的標桿典范。這種效率提升不僅惠及商家，更讓海外消費者享受到實惠——Temu上一款澄海產的智能益智玩具售價約15美元，僅為同類國際品牌的1/4，而品質卻完全可以達到同等標準。
值得注意的是，年輕商家的崛起，為中國供應鏈注入了創新動能。拼多多《新質供給一周年發展報告》顯示，2024-2025年，平臺產業帶95后商家數量同比增長31%，00后商家數量同比增長44%，這些“互聯網原住民”更善于利用數字化工具洞察消費趨勢，推動產業從“代工貼牌”向“原創設計”轉型。
在廣東佛山，98后商家聶康鳴借助多多視頻捕捉到漢服機遇，推出童裝漢服單品，年銷量突破8萬件，帶動當地童裝產業從同質化代工轉向原創設計；義烏95后“廠二代”張小杰則不再滿足于父輩的代工模式，通過平臺數據，研發出的按壓式冰格、防濺微波爐蓋，解決了這些傳統產品的痛點，新品在拼多多的日銷量超過6000單，帶動店鋪年銷額突破6000萬元。這些年輕創業者正成為推動中國供應鏈“品質化、品牌化”的核心力量，為Temu的全球擴張提供持續創新的產品支撐。
中國社會科學院數量經濟與技術經濟研究所副所長蔡躍洲曾經在接受媒體采訪時表示，中國電商的超大規模市場優勢使得其效率高于美國電商，模式的迭代和演進也領先全球。拼多多等平臺將中國模式拓展至全球，并反哺國內供應鏈，這種雙向賦能的路徑值得深入探索。正是這種“產業集群+高效模式+年輕創新”的組合優勢，讓中國供應鏈成為Temu在全球市場的“護城河”，也是拼多多“三年再造”戰略的底氣所在。
從模式創新看價值躍遷，當“搬運工”成為“重塑者”
如果說中國供應鏈的基礎優勢是Temu崛起的“先天條件”，那么拼多多通過政策扶持、技術賦能與模式迭代對供應鏈的深度改造，則是實現“三年再造”的“后天動力”。從“百億減免”到“千億扶持”，從數字化指導到全鏈路服務，拼多多正推動中國供應鏈從“簡單搬運商品”向“重塑產業價值”轉型，這也為Temu的全球擴張，構建了可持續的供給體系。
2025年4月，拼多多宣布未來3年內擬投入資金、流量等資源超1000億元，從降本與提質雙維度助力商家轉型，加碼高質量電商生態建設。在降本方面，平臺通過技術服務費退返、推廣費減免、物流補貼等舉措，為商家降低經營成本——廣西融安金桔商家測算，平臺放開售后申訴權限后每月可增收數萬元；安徽亳州的一位花草茶商家通過拼多多平臺的推廣費退返政策，每年增收近40萬元。在提質方面，“新質供給”專項團隊深入全國上百個產業帶，為商家提供定制化方案。在湖南邵東，當地一直是書包行業的“隱形冠軍”，生產了全國七成以上的學生書包，但長期以代工為主的模式也一度讓當地面臨“同質化競爭”的困境。在拼多多的扶持下，當地商家借助平臺的數據分析，進行精準的產品研發，先后涌現出了多個爆款品牌，推動邵東完成了從“代工腹地”向“品牌高地”的產業轉變。
技術賦能則讓供應鏈升級更具精準性。拼多多利用大數據分析消費者行為，實時將海外市場需求反饋給國內工廠，實現“以銷定產”。在山東萊陽，當地蘋果、梨曾因出口下滑陷入滯銷，95后的新農人付佳奇通過拼多多“多多直播”開拓銷路，并根據平臺數據優化包裝與規格，單個店鋪累計銷量超160萬單；晉江零食品牌雅客則通過平臺用戶評論洞察需求，將研發周期從傳統的半年縮短至1個月，旗下coco棒棒糖成為千萬級爆款，實現從“賣庫存”到“造需求”的轉型。中央財經大學副教授劉春生分析認為，拼多多的戰略升級，本質是將Temu的“打法優勢”沉淀為“結構優勢”，核心是從供應鏈“搬運工”轉向深度“賦能者”，讓增長引擎從“流量杠桿”轉向“產業杠桿”。
在模式迭代上，Temu通過“全托管”平衡效率與合規。面對不同國家的監管政策與消費習慣，Temu并非簡單復制國內模式，而是結合本地化需求調整供應鏈策略：在歐盟市場，針對環保法規要求，平臺聯合國內工廠研發可降解包裝材料，使產品合規率持續提升；在東南亞市場，考慮到消費者對性價比的高需求，重點對接義烏小商品、佛山小家電等產業帶，推出多款主打“性價比”的爆款商品。這種靈活模式既保障了供應鏈的效率，又降低了合規風險：2025年歐盟對Temu展開“黎明突襲”調查期間，平臺憑借標準化的供應鏈管理與合規體系，快速應對并維持業務穩定。在股東大會上，陳磊也再次強調此問題：“合規是底線，符合社會需要、為社會作貢獻是電商平臺的根本責任。”
平臺還通過“黑標店鋪”認證推動供應鏈品牌化。獲得黑標授權的商家需滿足品質、售后、合規等多重標準，平臺則給予百億補貼頻道的流量傾斜。平湖羽絨服品牌“羅賓漢”在獲得黑標后，產品退貨率下降15%，2024年GMV達45億元；晉江鞋企“海峽虎”通過黑標認證后，其“廢土風”洞洞鞋在拼多多全渠道的年銷量超200萬雙，成為年輕消費者青睞的“爆款”。這種“認證-扶持-溢價”的正向循環，正推動越來越多中國工廠從“白牌”轉向“品牌”，為Temu構建高附加值的供應鏈體系。
Temu目標指向“鏈通全球”
“三年再造一個拼多多”的終極目標，不僅是Temu業務規模的翻倍，更是中國供應鏈從“商品輸出”到“鏈條輸出”的價值躍遷。通過全球市場反饋反哺國內產業升級，以合規體系應對國際風險，以價值共創實現多方共贏，拼多多正在構建一個“中國供應鏈-全球消費者-國內產業帶”的良性循環生態，推動中國制造在全球價值鏈中實現地位提升。正如趙佳臻在股東大會上所言：“Temu的快速發展為國內供應鏈帶來了新契機，我們將聚焦資源投入供應鏈升級再造，實現運營模式的整體性升級。”
國家電子商務示范城市專家李鳴濤分析認為，電商行業已告別流量紅利，用戶增長觸頂與獲客成本飆升倒逼模式革新，電商亟須新的價值創造方向。當前實體產業的數字化轉型進入關鍵階段，電商可利用自身數字化人貨場的優勢，賦能產供鏈，在與線下實體產業融合中發揮有效需求引導有效供給的新價值。“拼多多選擇重倉中國供應鏈，通過C2M模式直連產業帶，既降低了流通環節成本，又可實現供需精準匹配，帶動制造端數字化升級，讓實體經濟在數字化轉型中獲得來自市場和需求端的新動能。”在他看來，這種 “平臺+產業”的深度綁定一定是更具發展潛力的新藍海。
在中央財經大學副教授劉春生看來，拼多多的戰略升級，也是對中國獨特產業優勢的一次戰略性“聚焦”與“加注”。在國內消費互聯網流量紅利見頂的背景下，跨境出海的廣闊空間，本質上為中國供應鏈高效的產能打開了一條新通路。“拼多多的選擇，不僅是商業選擇，更是順應中國產業升級和國家雙循環戰略的時代選擇。”但他也坦言，這條路徑也要求拼多多必須具備遠超以往的全球合規治理能力、跨文化品牌運營能力和對供應鏈的深度技術賦能能力。“這將是一次艱難但空間廣闊的探索，也是檢驗其能否真正‘再造一個拼多多’的關鍵。”
陳磊在拼多多創業十周年之際強調，“我們的使命是普惠最廣大的普通人，為他們帶去更多實惠和好服務。站在新起點，我們將繼續專注電商主業，加快推進產業生態的高質量發展。”從Temu的爆發式增長，到中國供應鏈的深度升級，從“貨通全球”到“鏈通全球”，拼多多的“三年再造”戰略不僅是企業自身的發展規劃，更承載著中國制造升級的使命。當中國供應鏈的“質價比”優勢與全球市場的需求紅利深度結合，一個更具韌性、更富價值的全球電商生態正在形成，而拼多多的下一個十年，也將在這場供應鏈的轉型升級中開啟新的篇章。
文/王萍 本文圖片 受訪者供圖 編輯 王琳 校對 楊利
值班編輯 康嘻嘻
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