文/泗伍 圖片由五糧液提供
三江之畔，氣象萬千。12月18日上午，煥然一新的五糧液集團多功能廳迎來白酒行業盛會——五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會（以下簡稱五糧液“12·18”大會）舉行。
大咖云集，萬眾矚目。有著行業“風向標”與“溫度計”之譽的業界年度收官盛典，今年再度以“新”破題——五糧液“12·18”大會以“新形勢、新機遇、新征程”為核心主題，擘畫酒業發展藍圖。
茍日新，日日新，又日新。今年處在行業深度調整期和“十四五”收官的關鍵節點，繼往開來的五糧液“12·18”大會再度以“新”定向，為“十五五”時期五糧液高質量發展校準發展航向。
五個“堅定不移” 當好“頂梁柱”筑牢“壓艙石”
即將過去的2025年，是中國酒業發展史上極不平凡、極為不易、極其艱辛的一年，整個行業經歷一場涉及產品結構、市場結構、消費結構的全方位深刻變革。
作為行業領軍者和特大型國有企業，五糧液堅持品質為基、文化鑄魂、守正創新，識變應變、變中求進，圍繞釀酒生產、質量提升、市場營銷、品牌建設、爭創一流等開展了一系列基礎性、戰略性夯基壘土工作。
“我們以自身工作的確定性應對市場變化的不確定性，企業穩健發展的積極因素和有利條件持續積累。”五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽以5個“堅定不移”，將與會嘉賓思緒帶入這一年勠力同心的發展敘事中。
堅定不移把卓越品質作為立企之基——牢牢守住原糧供應首要關卡，堅決落實生態釀造關鍵工藝，緊緊抓住科技創新重要驅動，聚力健全質量管理閉環體系，想方設法提升產品品質，行穩致遠的底氣更足。
堅定不移把品牌文化作為興企之本——加力厚植品牌深度，堅持文化鑄魂；加力拉升品牌高度，堅持“高舉高打”；加力擴大品牌廣度，堅持貼近消費；想方設法提升品牌價值，品牌引領的信心更強，全年各類品牌活動曝光量達到321億人次。
堅定不移把守正創新作為活企之要——渠道創新有效推進，傳統渠道持續下沉，新興渠道積極發展跨界合作、團購客戶；場景創新積極突破，宴席場景成功舉辦和美婚典、玫瑰婚典等，收藏場景深化老酒運作，體驗場景創新推出“五糧·炙造”、西湖潮流體驗館以及快閃店等；市場拓展加速發力，針對年輕市場推出29°五糧液·一見傾心，國際市場方面持續融入海外消費場景，想方設法增強應市能力，“開疆拓土”的魄力更大。
堅定不移把市場化經營作為治企之道——企業治理體系更加完善、市場化運行機制更加深化，國有企業深化改革提升三年行動基本完成，五糧液的資本市場管理更加健全，圓滿實施五糧液集團對五糧液股份的兩輪增持，想方設法健全市場機制，五糧液現代治理的水平更高。
堅定不移把創先爭優作為強企之路——一流產品、一流品牌、一流企業打造取得新進展，多款自主創新設計產品榮獲享有設計界“奧斯卡”之稱的德國iF設計獎、紅點設計獎，品牌價值強度指數穩居全球最高AAA+評級，入選工信部首批中國消費品名品名單，納入歷史經典產業進行培育。
錨定成為享譽全球的世界名酒領軍企業愿景
當前，白酒行業正面臨周期性、結構性、回歸性深度調整，全行業都在思考“從哪里來、往哪里去”。正因為如此，本屆大會意義重大，成為社會各界洞察行業龍頭發展部署、研判行業趨勢的“風向標”大會。
順應新形勢，既要看當前產業運行之“形”，更要看產業長遠發展之“勢”；把握新機遇，既要積極識變、危中尋機，更要主動應變、化危為機；奔赴新征程，既要做到因“勢”而謀，更要做到乘“勢”而上。通過系統回顧和前瞻研判，曾從欽將五糧液“十五五”發展規劃定位為：在五糧液塑造新優勢、培育新動能的重要窗口期，就新時期五糧液發展使命、愿景、定位、布局等事關企業長遠發展的方向性、根本性、全局性戰略進行了系統升維。
五糧液“12·18”大會首度明確，五糧液將緊扣“傳承歷史經典，共釀和美生活”的使命，以及“成為享譽全球的世界名酒領軍企業”的愿景，圍繞“歷史經典產業傳承發展的領導者、融合發展的先行者、集群發展的引領者”的戰略定位，錨定“三脈同和”的業務布局（以主品牌、濃香酒為核心的價值命脈，以新酒飲、大文旅、酒科技為核心的發展新脈，以原糧、包裝、環保為核心的產業動脈），實施“人、貨、場”價值重構行動，深化“五位一體”五糧液建設。基于這些戰略布局，五糧液將把握“五個統籌”，錨定“三個突出”，進行“五新拓展”。
錨定“五個統籌”把關定向——堅持長期思維，統籌好“短期”和“長期”的關系；堅持市場思維，統籌好“供給”與“需求”的關系；堅持發展思維，統籌好“存量”與“增量”的關系；堅持共贏思維，統籌好“發展”與“共享”的關系；堅持底線思維，統籌好“發展”與“安全”的關系。
錨定“三個突出”夯基壘土——突出品質為基，用心釀好每一瓶酒，全鏈條完善品質體系，全方位重構產品體系，全覆蓋優化創新體系，加快建成“燈塔級”智慧黑燈實驗室，構建主品牌“一核兩擎兩驅一新”的產品體系。突出價值提升，用心守好每一瓶酒，深挖“千年釀造、百年品牌”的歷史底蘊，牽頭推動中國白酒申報世界“雙遺產”，高水平規劃打造“東鑫和”國家白酒考古遺址公園，全面構建以“和美”文化為核心的價值表達體系。突出需求導向，用心賣好每一瓶酒，堅持以顧客和市場為中心，強化消費需求精準洞察和深度鏈接，突出社交功能需求、情感功能需求、悅己功能需求，推動白酒消費全方位浸潤到客戶生活之中。
錨定“五新拓展”全面發力——加快拓展新人群，在鞏固主力群體基礎上，主動適應時尚個性消費趨勢，深刻把握新消費浪潮，鞏固主力群體、拓展年輕群體、觸達女性群體、服務老齡群體。加快拓展新渠道，著力構建現代化渠道體系，全面推動傳統渠道、電商渠道、新興渠道均衡發展、協同發展。加快拓展新場景，在深耕商務場景的基礎上，加大力度拓展宴席場景、禮贈場景、悅己場景、家庭場景、跨界場景等。加快拓展新市場，在筑牢優勢市場基礎上，重點發力對壘市場、薄弱市場、國際市場。加快拓展新機制，深化專業化運營、片區制管理、五級聯動責任制和全員績效考核。
綱舉目張，精準發力。在今年的五糧液“12·18”大會上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理華濤作《五糧液股份公司2025年度營銷工作報告》。該報告用“五個進一步提升”總結2025年營銷工作，并明確2026年為五糧液“營銷守正創新年”，營銷方針是“一核心三強化雙目標”：以持續提升五糧液品牌價值為核心，強化營銷變革、強化應市策略、強化執行能力，堅守價格策略、嚴管市場決心、優化整頓渠道、服務賦能終端、逗硬嚴管重罰“五個毫不動搖”，全力推動高質量的市場動銷，全力實現市場份額的有效提升。
共識共建共享譜寫“十五五”高質量發展新篇
白酒是我國傳統優勢產業，橫跨一二三產業，在國民經濟中發揮著重要作用；國有企業是國民經濟的重要支柱，在穩定經濟大盤中發揮著“穩定器”“壓艙石”作用；白酒產業是四川省具有特色的傳統優勢產業，是“中國酒都”宜賓名副其實的“一號產業”，“十五五”時期宜賓將致力打造世界級優質白酒產業集群。
作為中國白酒行業龍頭、特大型國有企業、川酒產業領軍者和宜賓經濟“頂梁柱”，五糧液始終牢記“國之大者”“省之要事”“市之重點”，在服務產業發展和地方經濟社會發展中勇挑大梁，貢獻突出。本屆大會上，各級領導和嘉賓對五糧液改革發展成績予以充分肯定，對五糧液未來發展提出全新希望。
中國酒業協會理事長宋書玉在致辭中表示，白酒行業正迎來歷史經典產業的振興期、優質產能的擴容期、優質貯能的增長期、極致性價比產品的黃金期、創新場景多元消費的開創期，五糧液“12·18”大會主題因勢而變，將以往的“共商、共建、共享”主題，改為“共識、共建、共享”——共商，是更多的理解，是相互協商；共識，是心與心的溝通，體現合作關系的長遠。從共商到共識，這一字之變，是五糧液對品牌運營商的“一諾千金”，將助力中國酒業在全球烈酒之林開創一個真正屬于中國白酒的、繁榮共生的“和美前程”。
宜賓市政協主要負責人在致辭中表示，五糧液始終是宜賓最亮麗的城市名片、最硬核的產業標桿、最強勁的發展引擎。今年以來，面對復雜多變的市場環境，五糧液堅守匠心、創新求進，在高質量發展的道路上碩果盈枝。未來，宜賓將一如既往、堅定不移支持五糧液高質量發展，將強化政策協同、支持轉型升級、拓展發展空間、優化營商環境，更加尊重市場規律、注重發展質效，持續營造穩定、公平、可預期的發展環境，助力五糧液輕裝上陣、從容前行，進一步提升核心競爭力。
同道而相益，同心而共濟。今年的五糧液“12·18”大會上，五糧液股份公司副董事長張宇宣讀優秀經銷商表彰和獎勵決定，并舉行隆重的頒獎儀式，與會領導分別為獲獎代表頒發優秀經理人、優秀店長、優秀傳承人、榮譽職工等獎，以及優秀聯誼會獎、風雨同舟獎、品牌專銷獎、品牌拓展獎、跨越發展獎、星級專賣店獎、星級運營商獎、貢獻獎等，彰顯廠商一盤棋、一條心、一股勁的深厚聯結，凸顯風雨同舟、勠力同心的協作形象。
據了解，今年五糧液優秀經銷商表彰評定原則主要堅持3個方面：一是堅持量化導向，支持更加有力。以市場實際為基準，圍繞經營業績核心，科學設定銷售體量、渠道拓展、消費者培育及品牌忠誠度等量化指標，多維度、全方位衡量經銷商的價值貢獻，支持舉措更為精準、有力。二是堅持公平公正，覆蓋更加廣泛。在標準清晰、指標量化的基礎上，進一步提升考評的適配度與靈活性，尊重區域差異與實際市場情況。今年增設更高層級的八星、九星級運營商與專賣店獎項，并面向所有合作伙伴特設“榮譽職工”個人獎，以更廣的表彰范圍回報大家在逆境中的堅守與卓越貢獻。三是堅持共建共享，支持更有溫度。評比更注重普惠與延續性，加大力度將政策傾斜至更廣泛的經銷商群體，確保不同區域、規模與發展階段的合作伙伴都能感受到五糧液的誠意與溫暖。今年還將29°五糧液·一見傾心等新品經銷商納入考評，實現產品全覆蓋，攜手共進、成果共享。
“對于五糧液這樣的行業龍頭和特大型國有企業而言，在企業發展的關鍵節點和重要歷程中，把準航向至關重要。”結合當前白酒行業發展形勢和五糧液決策者對未來發展的戰略擘畫，讓與會的五糧液經銷商“家人”們深刻感知，五糧液的每一項戰略部署背后，不僅有著深刻的底層邏輯，更有著極高的政治站位、精邃的市場邏輯和前瞻的國際視野，大家對五糧液未來發展充滿信心，更期待明年自己能夠以更好的業績“回家拿大獎”。
知趣營銷總經理、白酒行業專家蔡學飛表示，本屆大會以“共識、共建、共享”為主題，在行業深度調整期展現了強勁的戰略定力與積極的進取姿態。大會將2026年明確為“營銷守正創新年”，并聚焦“一核心三強化雙目標”工作，體現出五糧液推動品牌價值與市場份額雙提升的務實決心。從“共商共建共享”到“共識共建共享”，展現了五糧液不斷凝聚廠商合力，強化品牌勢能、渠道優化、年輕消費市場培育、國際化市場開拓，從而為行業高質量發展注入強勁的信心與動能。可以預見，隨著中國酒文化進入新階段，五糧液將持續為民族品牌的穿越周期發展提供可借鑒的“和美范本”。
酒水行業研究者歐陽千里認為：人更多、事更實、情更濃，五糧液以“共識”啟新程。人更多，從宜賓到會場，參與盛會的從業者比往年更多，尋求“共識”的人創歷年之最；事更實，從線下到線上，五糧液從生肖酒開場到市場政策解讀，體現了廠商“共建”市場的決心；情更濃，從入場到接待，五糧液展現出“大國濃香”的擔當，邀商家、媒體、投資者甚至諸多酒企共同研判酒業及產業發展趨勢，摸索出一條更好更快的發展之路。從“共商”到“共識”的一字之變，正是廠商關系從商業協同升華為價值與情感共同體的深刻寫照，為行業穿越周期注入更篤定、更溫暖的內生力量。
新形勢、新機遇、新征程！五糧液將始終堅持“品質為基、文化鑄魂、守正創新”，持續強化廠商命運共同體，努力實現更寬領域、更深層次、更高水平的“共識共建共享”，共同為中國白酒這一歷史經典產業高質量可持續發展貢獻新的力量，共同譜寫“十五五”時期企業穩健高質量發展的和美新篇章。
作為本屆大會的重要議程，五糧液丙午馬年生肖酒隆重發布，國家級非物質文化遺產代表性傳承人、中國釀酒大師、五糧液股份公司技術總顧問趙東全面闡述了這款生肖酒的內涵文化、極致工藝、匠心品質、尊享價值等。
這款產品以昭陵六駿之首的“颯露紫”為器型，整體設計顯得紫韻流轉、靈動如生，堪稱可賞、可藏、可傳家的藝術瑰寶。每一瓶酒都有唯一編號和收藏證書，是兼具高端性、藝術性、文化性、稀缺性的匠心之作，滿載吉祥如意、馬到成功的美好祝福，杯酒禮敬全球華人，寓意著五糧液和廣大運營商在共識共建共享中乘風破浪、馬騁千里。
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